Who we want
- Charismatic networkers. Relationship-savvy people who intentionally make connections with both internal partners and external contacts.
- Strategic closers. Salespeople who close profitable business and consistently exceed their performance objectives.
- Customer-oriented achievers. Representatives with a demonstrated unparalleled work ethic and customer-focused attitude who bring value to their partnerships.
What you will do:
As Sales Representative, for Stryker’s Sage portfolio, you will be responsible for planning, directing, and coordinating the selling of products to hospitals and clinicians to obtain maximum profitability. You will set strategy and tactical plans for your territory, and work to become a trusted partner to doctors, nurses, and other hospital staff. Additionally, you will serve as a valuable and contributing member of the Stryker Medical team as we work together to support Stryker’s Mission and Values.
- Educates and informs nurses, nursing leadership, and appropriate staff personnel as to the proper use and maintenance of Sage products
- Directs product evaluations.
- Solves product problems for customers in an expeditious fashion
- Managing and maintaining a sample of inventory of products
- Maintain and protect the current base of business ensuring the current business is intact, guarding major accounts and building and maintaining a strong working relationship in the territory
- Grow sales to surpass the previous year’s growth. Sales growth should include all product lines. Additionally, develop Corporate Account and GPO sales activity
- Administrative duties include: Weekly sales calls and feedback reports to the Regional Manager; provide various monthly, quarterly and annual reports as requested
- Organize and plan utilizing Salesforce
- Develop extensive product, competitor and market knowledge
- Travel: FastTrack and other training, Yearly Global Sales Meeting, Regional Sales Meeting (2 times per year), Territory – 2 to 6 overnights per month depending on the territory, In-Servicing – routinely requires night and weekends as planned by the Outside Sale Representative with their customer
What you need:
- Post Secondary Education or Equivalent Work Experience Required
- 2+ years of work experience required
- Internal applicants with an equivalent combination of education, experience and performance over time at Stryker and Sage will be considered
- Must be able to travel to the U.S. for training
What We Offer
- A winning team driven to achieve our mission and deliver remarkable results
- Quality products that improve the lives of customers and patients
- Ability to discover your strengths, follow your passion and own your own career
Ce que vous ferez
En tant que représentant commercial, pour le portefeuille Sage de Stryker, vous serez responsable de la planification, de la direction et de la coordination de la vente des produits aux hôpitaux et aux cliniciens afin d'obtenir une rentabilité maximale. Vous établirez des plans stratégiques et tactiques pour votre territoire et vous travaillerez pour devenir un partenaire de confiance pour les médecins, le personnel infirmier et d’autres membres du personnel hospitalier. De plus, vous serez un membre précieux et contributeur de l’équipe médicale de Stryker alors que nous travaillons ensemble pour soutenir la mission et les valeurs de Stryker.
- Former et informer le personnel infirmier, les responsables des soins infirmiers et le personnel concerné quant à l’utilisation et à l’entretien appropriés des produits Sage
- Diriger les évaluations de produits
- Résoudre les problèmes de produits pour les clients de manière accélérée
- Gérer et maintenir un échantillon d’inventaire de produits
- Maintenir et protéger la base d’affaires actuelle en veillant à ce que l’entreprise actuelle soit intacte, en protégeant les principaux comptes et en établissant et en maintenant une solide relation de travail sur le territoire
- Accroître les ventes pour dépasser la croissance de l’année précédente. La croissance des ventes devrait inclure toutes les gammes de produits. De plus, développer les activités de vente des comptes d’entreprise et des OGA
- Les tâches administratives comprennent : les appels de vente hebdomadaires et les rapports de rétroaction au directeur régional; fournir divers rapports mensuels, trimestriels et annuels, au besoin
- Organiser et planifier à l’aide de Salesforce
- Développer une connaissance approfondie des produits, des concurrents et du marché
- Déplacements : FastTrack et autres formations, réunion annuelle des ventes mondiales, réunion régionale des ventes (deux fois par an), territoire – deux à six nuitées par mois selon le territoire, service – nécessite habituellement la nuit et les fins de semaine comme prévu par le représentant des ventes externes avec son client
Ce dont vous avez besoin
Requis :
- Au moins deux ans d’expérience dans le domaine des ventes externes
Préférences :
- Diplôme en administration des affaires avec spécialisation en marketing OU diplôme dans une discipline liée à la santé, en science ou en kinésiologie
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou en milieu clinique
Autres renseignements :
- Doit pouvoir voyager (au sol et par avion) pour soutenir les responsabilités du territoire ainsi que les tâches et obligations liées à l’entreprise
- Les candidats internes ayant une combinaison équivalente de formation, d’expérience et de performance au fil du temps chez Stryker seront pris en considération
- Doit détenir un permis de conduire valide
Qui nous souhaitons embaucher
- Réseauteurs charismatiques. Personnes sensibilisées aux relations qui établissent intentionnellement des liens avec des partenaires internes et des contacts externes.
- Finisseurs stratégiques. Vendeurs qui concluent des affaires rentables et dépassent constamment leurs objectifs de performance.
- Chefs de file axés sur le client. Représentants ayant une éthique de travail inégalée et une attitude axée sur le client éprouvées qui apportent de la valeur à leurs partenariats.
Ce que nous offrons
- Une équipe gagnante, motivée par la réalisation de notre mission et l’obtention de résultats remarquables
- Des produits de qualité qui améliorent la vie des clients et des patients.
- La capacité de découvrir ses points forts, de suivre sa passion et de prendre en main sa propre carrière
À propos de Stryker
Stryker est l’une des principales entreprises de technologie médicale au monde et, avec notre clientèle, nous sommes déterminés à améliorer les soins de santé. La Société offre une gamme variée de technologies médicales innovantes, y compris des produits de reconstruction, médicaux et chirurgicaux, ainsi que des produits de neurotechnologie et pour la colonne vertébrale qui aident les personnes à mener une vie plus dynamique et plus satisfaisante. Les produits et services de Stryker sont disponibles dans plus de 100 pays. L’ensemble des candidats admissibles seront pris en considération pour un emploi, sans tenir compte de leur race, de leur origine ethnique, de la couleur de leur peau, de leur religion, de leur genre, de leur identité sexuelle, de leur orientation sexuelle, de leur origine nationale, de leur handicap ou de leur statut protégé de vétéran.