Stryker est l’une des plus importantes sociétés de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Nous délivrons des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Stryker est classée Best Place to Work.
Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !
Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division Trauma – Région SUD pour dynamiser et développer le secteur 09/11/66/81 (idéalement basé à Toulouse, Carcassonne ou Narbonne).
Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous avez pour mission de développer et fidéliser les comptes clés de votre zone. A ce titre, vous êtes l’interlocuteur privilégié des décideurs des établissements de soins (hôpitaux/cliniques) avec lesquels vous travaillez concernant la vente d'implants pour la division Trauma.
A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et orthopédistes spécialisés
Prospection de nouveaux comptes
Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients
Conception et mise en œuvre d’une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie Stryker pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente, ainsi que les objectifs opérationnels.
Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations au bloc opératoire
Négociation commerciale et gestion des appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat
Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés
Coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits de prêts, dépôts...) avec le soutien des services internes
Participation aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.
Cette liste n’est pas limitative.
L’accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division, vous permettra de rapidement monter en compétence. Vous participerez à l’amélioration de la santé au contact d’un environnement stimulant. Vous travaillerez au sein d’une entreprise qui développe ses talents et qui vous donnera donne la possibilité de grandir.
Vous savez travailler dans un environnement de travail d’équipe et de partage.
Vous disposez d'une expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes et d’augmentation de parts de marché et de chiffre d'affaires sur votre secteur.
Vous possédez une fore appétence pour la vente de produits techniques et d’orthopédie et l'apport de solutions innovantes à vos clients.
Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables.
Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigés.
Compétences requises
Formation supérieure Scientifique ou Commerciale
Minimum 5 années d’expérience commerciale réussie dans la vente de biens d’équipements à forte valeur ajoutée
Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.
Permis de conduire valide
Compétences souhaitées
L’expérience secteur n’est pas un prérequis mais une expérience en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens et en orthopédie est un réel atout.
La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.
Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !
Nous proposons :
Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
Hiérarchies plates et missions à responsabilités
Salaire et avantages compétitifs et évolutifs
Si vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et à poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez-nous rejoindre !