Job Description
Au sein de la division Trauma de Stryker, nous recrutons un(e) Manager Régional motivé(e), dynamique et performant(e) pour diriger une équipe de 9 commerciaux dans le sud de la France.
Nous recherchons un RSM (Regional Sales Manager) capable de motiver, d'orienter et de superviser la réussite de sa région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à nos produits et services de pointe.
Vous serez responsable de la gestion globale de votre région, du développement et de l'encadrement de votre équipe, ainsi que de la gestion des ventes, des budgets et de la profitabilité sur votre région.
Vous piloterez la performance avec passion, responsabilité et intégrité.
Responsabilités principales
- Sous la responsabilité directe du Business Directeur de la Division Trauma, diriger votre équipe commerciale afin de garantir l'atteinte des objectifs financiers et de performance.
- Prévoir avec précision l'activité et développer durablement le pipeline de ventes.
- Attirer, former et mobiliser une équipe commerciale performante, en la soutenant et en l'incitant à développer l'activité.
- Soutenir et collaborer avec nos équipes support afin de garantir la fluidité du processus de la commande à l'encaissement et la qualité de service optimale pour nos clients.
- Assurer une communication positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, en fournissant un retour d'information à la direction si nécessaire.
- Développer des relations stratégiques avec les organisations de santé.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, tels que le chiffre d'affaires, les opportunités commerciales, les taux de conversion, et prendre les mesures correctives nécessaires.
- Accompagner et favoriser le changement pour simplifier, adapter et innover.
Expérience requise
- Bac+4 minimum en vente / marketing
- Réussite avérée sur au moins 8 ans dans un rôle commercial et/ou marketing, avec des exemples concrets d'atteinte et de dépassement d'objectifs ainsi que de leadership informel.
- Expérience en vente de dispositifs médicaux au bloc opératoire
- Maîtrise avérée de la conduite de cycles de vente complexes, généralement d'au moins six mois, avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à différents niveaux
- Compétences commerciales pour la direction d'un centre de profit.
- Expérience avec les CRM et une bonne maîtrise de MS Office.
- Anglais professionnel écrit et oral impératif
- Permis de conduire valide
Expérience souhaitées :
- 3 ans d’expérience managériale
- Une expérience avérée dans l'obtention de résultats exceptionnels (individuellement et en équipe) sur une longue période est donc essentielle
Profil
- Fort sens commercial, orientation résultat
- Leadership, stratégie et proactivité.
- Excellent Communicant
- Approche collaborative
- Esprit analytique
- Sens des priorités Business
- Intégrité et éthique rigoureuses.
- Aptitudes à la négociation et à la persuasion.
- Sens aigu des responsabilités.
- Capacité à résoudre les conflits et esprit critique.
- Capacité à travailler sous pression
- Excellentes compétences en coaching et en feedback.
Autre Information
Le poste prévoit des déplacements à hauteur de 50% pour participer à des réunions clients, réunions d’équipe, se rendre au siège autant que nécessaire.
France Pay Ranges:
- France: €61.000 - €101.700 EUR Annual
Chez Stryker, nous pensons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions éclairées concernant la prochaine étape de leur carrière. La rémunération constitue un élément important de ce processus et nous souhaitons expliquer clairement comment elle est déterminée. Les informations de rémunération publiées pour ce poste peuvent être présentées sous la forme d’une fourchette salariale ou d’un montant fixe, selon le poste concerné. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération variable (telle qu’une prime et/ou des commissions, le cas échéant), ainsi qu’au programme complet d’avantages sociaux de Stryker.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le salaire ou les avantages associés à ce poste, votre recruteur ou votre recruteuse se fera un plaisir de vous en expliquer les détails au fur et à mesure de votre progression dans le processus de recrutement.