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Responsable commercial Medical - gamme Physio Control et EMS (h/f) in Pusignan at Stryker Corporation

发布日期: 6/8/2019

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职位描述

Ce que nous proposons :
 

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique défini (03, 10, 18, 19, 21, 23, 25, 36, 37, 39, 41, 45, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90) de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Physio Control et de la gamme EMS  auprès de la cible pré-hospitalière (SDIS, ambulanciers privés, ADPC, ... ).

En respectant la politique commerciale définie par le directeur commercial, auquel vous reportez directement, vous ferez en sorte d’atteindre ou de dépasser les objectifs financiers et qualitatifs tout en cultivant l’excellente réputation de Stryker sur son marché. Doté d’un esprit entrepreneur, positif, engagé, vous êtes capable de développer avec les différents décideurs un relationnel solide propice à la confiance et à la croissance.    

Principales missions et responsabilités :  

- Analyser le marché pour proposer et présenter à votre hiérarchie, avant mise en œuvre, des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients

- Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.

- Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats

- Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.

- Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.

- Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projet,

- S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation Formation

- Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes

- Acquérir et développer les compétences professionnelles nécessaires en relation avec les programmes de développement personnel proposés par la société.

- Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits alignés avec les besoins exprimés et les budgets disponibles

- Participer aux réunions nationales et internationales.

- Utiliser l'outil CRM en place

Votre Profil/Ce que nous recherchons :
- Expérience dans la vente

- La connaissance du marché de la défibrillation et des circuits de ventes hospitaliers est un plus

- Profonde connaissance du circuit décisionnel et des process d’achats

- Expérience dans la gestion des appels d’offre publics

- Vous êtes autonome, organisé et êtes capable de gérer un secteur géographique

- Vous possédez un excellent esprit d’équipe

- Vous avec démontré de fortes capacités commerciales, possédez d’excellentes compétences en négociations et êtes orientés résultats.

- Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM

- Connaissance de l’anglais opérationnelle impérative

- Idéalement, le poste est localisé à Dijon, Besançon, Nancy, Reims ou Strasbourg.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 75%

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