Senior Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH (Homeoffice based)/ Schwerpunkt Klinikverbände in Virtual, DE at Stryker Corporation

Date Posted: 10/30/2020

Job Snapshot

Job Description

In der Rolle des Senior KAM berichten Sie an den Director Commercial Services. Darüber hinaus bietet diese Position die Perspektive der potentiellen Nachfolge des aktuellen Director Commercial an. Sie arbeiten funktions- und divisionsübergreifend mit den Führungskräften der vorhandenen 10 Business Units an der Umsetzung der wirtschaftlichen und unternehmerischen Ziele und konzentrieren sich auf das strategische Key- sowie Corporate Account Management. Hierbei übernehmen Sie sowohl die inhaltliche Konzeptgestaltung als auch die Koordination und Führung aller in einem Projekt beteiligten Kolleginnen und Kollegen. Neben ausgeprägten interpersonellen Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick verfügen Sie weiterhin über ein hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Flexibilität und strategischer Ausrichtung, um den Anforderungen eines stetig wachsenden Unternehmens zu meistern.

Unser Angebot an Sie

  • Sie pflegen wesentliche Kontakte im Krankenhausumfeld und wirken federführend beim Ausbau unserer strategischen Partnerschaften mit.
  • Hierzu gehören unter anderem auch das Analysieren und Vergleichen von Wechseln der Mitgliedshäusern in die unterschiedlichen Einkaufsgemeinschaften, die Implementierung von innovativen Commercial Service Elemente auf (z.B. Value Based Procurement, Tender Excellence, E-Commerce), etc.
  • Sie gehen auf die spezifische Situation des Kunden ein und entwickeln daraus kreative Geschäftsmodelle und Lösungsansätze.
  • Sie erstellen detailreiche Projektpläne, bauen sich neben den in- auch intensive externe Netzwerke auf.
  • Sie koordinieren und führen bei Projektumsetzungen Ihre Partnerabteilungen (dazu gehören ebenfalls Europäische Commercial Service Projekte).
  • Sie sind in Zusammenarbeit mit unserer Legal Abteilung für die Angebotsausarbeitung sowie Vertragsgestaltung komplexer Verträge verantwortlich.
  • Sie verfolgen laufend neue Markt- und Politikentwicklungen im Gesundheitswesen.
  • Im Rahmen Ihrer Tätigkeit repräsentieren Sie Stryker bei Geschäftsführern und Vorständen

Das zeichnet Sie aus

  • Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium (Ingenieurwesen, Gesundheitsmanagement, BWL, oder vergleichbar)?
  • Wir suchen mehrjährige Erfahrung in einer kommerziellen Funktion aus den Branchen des Gesundheitswesens und der Medizintechnik.
  • Sie kommunizieren sicher auf Geschäftsführer- und Vorstandsebene?
  • Sie besitzen eine umfangreiche Expertise in der Verhandlung komplexer Verträge auf C-Level Ebene?
  • Darüber hinaus bringen Sie intensive Erfahrung in der Projektleitung gepaart mit strategischen sowie analytischen Denken mit?
  • Ein hohes Maß an Empathie sowie eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung zeichnen Sie ebenfalls aus?
  • Sie sind zielstrebig, eng vernetzt, verbindlich und arbeiten sehr ergebnisorientiert?
  • Sie kommunizieren fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich)?
  • Reisebereitschaft 50%, u.a. für Kongresse, Fachmessen, Klinikbesuche.

Work From Home: Regularly scheduled days

Travel Percentage: 50%

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