Sales Representative Physio Control in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 9/25/2018

Job Snapshot

Job Description

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique du : 01, 21, 90, 38, 39, 54, 57, 67, 68,  69, 70, 71, 73, 74, 88 de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Physio Control et de la gamme EMS auprès des hôpitaux et cliniques privés et publics, et du SDIS.

Vos responsabilités principales :

  • Vous analysez le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.
  • Vous mettez en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.
  • Vous identifiez et gagnez la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes.
  • Vous développez les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
  • Vous développez des nouveaux clients.
  • Vous construisez et développez des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.
  • Vous identifiez et préparez toutes les procédures d’appel d’offres.
  • Vous participez aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.
  • Vous collectez et transmettez toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.
  • Vous assurez la bonne gestion des stocks de consignation.
  • Vous prenez en charge la formation des utilisateurs.
  • Vous maintenez et développez une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.
  • Vous assurez un reporting régulier (veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
  • Vous assurez un reporting en cas d’expérience client négative ou en dans le cadre d’un événement indésirable lié à l’utilisation des produits.
  • Vous établissez des prévisions de ventes par client, ligne de produits alignées avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Votre profil :

  • Vous avez une expérience réussie dans la vente dans un milieu complexe.
  • Vous avez une bonne connaissance du circuit décisionnel, de vente et des process d’achats en milieu hospitalier (gestion des appels d’offre publics).
  • La connaissance du marché de la défibrillation est un plus.
  • Vous êtes autonome, organisé et êtes capable de gérer un secteur géographique en toute autonomie.
  • Vous possédez un excellent esprit d’équipe.
  • Vous avez démontré de fortes capacités commerciales, possédez d’excellentes compétences en négociations et êtes orientés résultats.
  • Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.
  • Vous avez un niveau d’anglais opérationnel.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 75%

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