Sales Representative Physio Control in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 8/27/2018

Job Snapshot

Job Description

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique du : 01, 21, 90, 38, 39, 54, 57, 67, 68,  69, 70, 71, 73, 74, 88 de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Physio Control et de la gamme EMS auprès des hôpitaux et cliniques privés et pu blics, du SDIS.

En respectant la politique commerciale, définie par le directeur commercial,  vous ferez en sorte d’atteindre et de dépasser les objectifs financiers et qualitatifs tout en cultivant l’excellente réputation de Stryker et de Physio Control sur son marché.

Doté d’un esprit entrepreneur, positif, engagé, vous êtes capable de développer avec les différents décideurs (réanimateurs, médecins urgentistes, cadres hospitaliers, infirmières et ingénieurs biomédicaux, …) un relationnel solide propice à la confiance et à la croissance.    


Vos principales missions  et responsabilités : 

  • Analyser le marché pour proposer et présenter à votre hiérarchie, avant mise en œuvre, des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.
  • Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.
  • Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au business manager.
  • Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.
  • Développer des nouveaux clients
  • Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.
  • Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.
  • Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité de Physio Control selon les besoins.
  • Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projet.
  • S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation.

Formation :

  • Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.
  • Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.
  • Acquérir et développer les compétences professionnelles nécessaires en relation avec les programmes de développement personnel proposés par la société.

Reporting :

  • Assurer un reporting régulier (veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.
  • Assurer un reporting immédiat et précis en cas d’expérience client négative ou en dans le cadre d’un événement indésirable lié à l’utilisation des produits.
  • Etablir des prévisions de ventes par client, ligne de produits alignées avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.
  • Mener à bien l’ensemble des tâches administratives relatives à la bonne gestion du secteur (Inventaire, mouvements de stock, …).
  • Participer aux réunions nationales et internationales.
  • Utiliser l'outil CRM en place .

Votre profil :


Vous avez une expérience réussie dans la vente dans un milieu complexe.

Vous avez une bonne connaissance du circuit décisionnel, de vente et des process d’achats en milieu hospitalier (gestion des appels d’offre publics).

La connaissance du marché de la défibrillation est un plus.

Vous êtes autonome, organisé et êtes capable de gérer un secteur géographique en toute autonomie.

Vous possédez un excellent esprit d’équipe.

Vous avez démontré de fortes capacités commerciales, possédez d’excellentes compétences en négociations et êtes orientés résultats.

Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.

Un anglais opérationnel est impératif.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 75%

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