Responsable Commercial Spine (h/f) - Nord in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 10/12/2019

Job Snapshot

Job Description

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur  ? Rejoignez Stryker et la division Spine !

Sous la responsabilité du Directeur Régional Nord, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à l’ostéosynthèse pour la chirurgie du rachis.
 

Le Secteur Comprend Les Départements Suivants : 02-08-55-59-60-62-76-80 -Vous êtes localisé idéalement à Lille.

Vous travaillez en équipe avec les commerciaux des autres divisions de l’entreprise.

Ce que nous recherchons :

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
  • Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients
  • Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
  • Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe
  • Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
  • Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

  • Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
  • Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes.
  • Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,
  • Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical...)
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
  • Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
  • Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés
  • Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables, présentations lors de Business Review.


Votre profil / Ce que nous recherchons : 

  • Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.
  • Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.
  • Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.
  • La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.
  • Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 75%

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