Responsable commercial ORL Moitié Nord de la France in Paris at Stryker Corporation

Date Posted: 9/24/2020

Job Snapshot

Job Description

Stryker a pour projet de devenir leader sur le marché de l’ORL en France, dans ce but nous recrutons une force de vente directe pour poursuivre le lancement de ces nouveaux produits. Ce poste va s’inscrire dans ce projet « start-up » pour aider à la création de la force de vente France dédiée aux produits ORL, faire croître les ventes et poursuivre la construction du marché.

Ce que nous recherchons :

• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité

• Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients

• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation

• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe

• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients

• Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Le responsable commercial (f/h) aura la responsabilité de faire la promotion et de vendre les produits de la gamme ORL, la gestion des KOL de son secteur, le développement du marché et le support aux clients. En partenariat avec le Management, il planifiera et mettra en place les plans d’action et les objectifs tactiques et stratégiques pour atteindre les budgets.

Le responsable commercial (f/h) développera des approches stratégiques pour convaincre ses interlocuteurs cliniques et économiques de changer leurs approches de soins et de fournir des traitements plus efficaces et moins couteux aux patients.

Le secteur couvert sera la moitié Nord du territoire français (idéalement basé à Paris).

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

  • Développer une compréhension solide de la gamme de produits et des procédures associées afin de tenir une conversation clinique crédible, de présenter les produits et d’expliquer leur valeur économique.
  • Prendre en charge l’exécution du plan de lancement en introduisant et en présentant les produits et services associés aux clients.
  • Déterminer les efforts de développement du marché nécessaire à l’accélération de l’adoption de nouvelles thérapies.
  • Réaliser une analyse approfondie du marché du secteur et identifier les comptes clés. Générer et suivre les clients potentiels.
  • Faire des recommandations dans les solutions technologiques de Stryker, les services et la politique en évaluant les résultats et les développement de la concurrence pour faire grandir le business.
  • Monitorer la concurrence grâce aux informations sur les parts marché, les prix, les produits existants et nouveaux, techniques de merchandising, et utiliser ces informations pour différencier les produits de Stryker.
  • Construire des relations avec des interlocuteurs multiples pour le même compte en se basant sur les besoins du client et des messages promotionnels adaptés pour éduquer le marché au mieux.
  • Répondre aux questions et aux demandes des clients en investiguant le problème, en développent des solutions, en préparent des rapports et en faisant des recommandations.
  • Supporter les efforts liés au développement du marché pour faire croître le nombre de patients disponibles pour recevoir les traitements liés aux produits Stryker.
  • Fournir des informations au Marketing et une aide pour développer des programmes de formation pour les professionnels de santé
  • Participer à des congrès et des événements
  • Participer aux activités liées aux études cliniques
  • Travailler en respectant la compliance et le système qualité

Votre Profil :

Expérience de 5 ans dans le dispositif médical, l’industrie pharmaceutique ou expérience réussie dans la vente de produits à forte valeur ajoutée.

Formation supérieure type Ecole de Commerce ou dans une spécialisation scientifique.

La connaissance des produits ORL est un plus.

La maîtrise courante de l’anglais est nécessaire.

Work From Home: Field-based

Travel Percentage: 50%

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