Responsable Commercial (h/f) Head & Neck Est in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 7/11/2019

Job Snapshot

Job Description

Responsable commercial CMF + NSE – Division Head&Neck

Secteur : EST

Notre entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.

La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et neurotechnologie, afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Plus d'informations sont disponibles sur www.stryker.com.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Régional Est, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

  • nos équipements en NSE (Neurochirurgie, Spine : Chirurgie du Rachis, ENT : chirurgie ORL).
  • Nos implants et solutions en chirurgie CMF (chirurgie Cranio-Maxillo Faciale) pour la tête et le cou, essentiellement dédiés à l’ostéosynthèse

Le secteur comprend les départements suivants :

10-21-25-39-51-52-54-55-57-58-67-68-70-88-89-90

Vous travaillez en équipe avec les commerciaux des autres divisions de l’entreprise.

Vos responsabilités sont les suivantes :

- Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.

- Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes.

- Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,

- Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...)

- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.

- Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.

- Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés

- Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables.

Vous avez pour mission de dynamiser votre secteur géographique sur la région Est. Vous êtes localisé idéalement à Nancy.

Profil attendu

- Excellent vendeur, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.

- Votre ténacité et votre sens du contact sont des qualités indispensables pour réussir cette mission.

- Vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement  à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.

- Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.

- Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.

- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.

- Vous êtes force de proposition

- Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et l’univers du bloc opératoire.

- Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.

- Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.

- La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.

- Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 75%

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