Responsable Commercial (f/h) Matériel Roulant pour les Hôpitaux in Paris at Stryker Corporation

Date Posted: 9/9/2020

Job Snapshot

Job Description

Ce que nous recherchons :

-  Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité

-  Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients

-  Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation

-  Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe

-  Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients

-  Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Ce que nous proposons :

Vous aurez pour responsabilité, sur le territoire géographique défini (75 77 78 91 92 93 94 95 ) de développer et de maintenir les ventes des produits de la gamme Acute (matelas, lits et brancards pour les hôpitaux).

Vos principales missions et responsabilités :  

- Analyser le marché pour proposer et présenter des stratégies de ventes adaptées aussi bien au niveau sectoriel qu’au niveau des comptes clients.

- Mettre en place les actions nécessaires pour développer les ventes (dans le respect de la stratégie commerciale) depuis la découverte du besoin et la présentation des solutions jusqu’à la conclusion.

- Identifier et gagner la confiance des personnes décisionnaires, leaders d’opinion et personnes référentes en rendant compte régulièrement au directeur régional.

- Développer les ventes chez les clients existants en leur proposant de nouvelles solutions.

- Construire et développer des relations professionnelles avec les décideurs clés et les personnes impliquées dans les process d’achats.

- Identifier et préparer toutes les procédures d’appel d’offres.

- Participer aux congrès professionnels et événements en lien avec l’activité Acute selon les besoins.

- Collecter et transmettre toutes les informations et données techniques nécessaires à la bonne réalisation des projets.

- S’assurer de la bonne gestion des stocks de consignation Formation.

- Prendre en charge la réception, la mise en œuvre des produits et la formation des utilisateurs.

- Maintenir et développer une bonne connaissance des produits, des technologies, de la dynamique marché et des outils de ventes.

- Assurer un reporting régulier (Veille concurrentielle, opérationnel, forecast, ..) auprès de la direction et des ressources marketing.

- Etablir des forecasts de ventes par client, ligne de produits en lien avec les besoins exprimés et les budgets disponibles.

Votre Profil :
- Une expérience réussie de plusieurs années dans la vente est nécéssaire.

- La connaissance des circuits de ventes hospitaliers est un plus.

- Bonne connaissance du circuit décisionnel et des process d’achats.

- Expérience dans la gestion des appels d’offre publics.

- Vous maîtrisez le Pack Office et avez de préférence déjà utilisé des outils CRM.

- Connaissance de l’anglais opérationnelle impérative.

Work From Home: Field-based

Travel Percentage: 80%

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