Responsable Commercial (f/h) Enabling Technology in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 2/10/2020

Job Snapshot

Job Description

Sous la responsabilité du Directeur Régional des Ventes Enabling Technology, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant notre système de navigation dédié à la chirurgie du rachis.
 

Le secteur comprend les départements suivants : Moitié Sud de la France. Nous recherchons des personnes basées idéalement sur l'un des départements suivants : 13, 06 ou 34.


Ce que nous recherchons :

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et pour votre ténacité
  • Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et de vous adaptez aux besoins de vos clients
  • Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
  • Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide en interne et en externe
  • Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, qui vous permettent de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
  • Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

  • Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
  • Consolidation du portefeuille clients existant et prospection de nouveaux comptes.
  • Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins,
  • Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical...)
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
  • Identifier et faire la promotion des « deals croisés » entre les divisions de Stryker afin d’ajouter de la valeur aux propositions commerciales.
  • Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et d'assistance au bloc opératoire.
  • Aider à la calibration avec des systèmes d'imagerie externe pour aider à la mise en place d'essais au bloc opératoire.
  • Former les médecins et le personnel hospitalier (personnel du bloc opératoire, radiologie et stérilisation), à l'utilisation du système de navigation, des instruments, des articles jetables et des applications logicielles.
  • Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés
  • Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d’action commercial, établir des projections fiables, présentations lors de Business Review.
  • Apporter votre soutien aux nouveaux arrivants dans l’équipe dans l’apprentissage du processus de vente et les aider à développer leurs compétences/connaissances à chacune des étapes de leur intégration.


Votre profil / Ce que nous recherchons : 

  • Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la vente de dispositif médical/ bien d’équipement à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens.
  • Vous avez une expérience réussie de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes.
  • Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique.
  • La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.
  • Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

Work From Home: Field-based

Travel Percentage: 90%

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