Especialista de Producto Ortopedia - 28227BR - EN in Bogotá at Stryker Corporation

Date Posted: 4/5/2018

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Location:
    Bogotá
  • Job Type:
    Sales
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    4/5/2018
  • Job ID:
    28227BR

Job Description

Contribuir al posicionamiento de Stryker como aliado estratégico de las instituciones de salud en Colombia, con el fin de hacer mejor los cuidados de salud en el país. Mediante la asesoría, capacitación y desarrollo de la línea de Endoscopia y medicina deportiva en Colombia. Fortalecer la imagen de la compañía, lograr adopción de las tecnologías de endoscopia y medicina deportiva en las instituciones de salud objetivo. Realizar conferencias y entrenamientos a usuarios y otros profesionales de la salud que se encuentran dentro de nuestro grupo de interés.
Trabajar con un panel de HCP's referentes para el uso de las tecnologías logrando una adopción de las mismas por mas HCP's e Instituciones.
Ser responsable de direccionamiento técnico sobre la línea, desarrollando y ejecutando el plan estratégico táctico de las líneas a cargo.
Soportar a las diferentes regiones con el desarrollo de materiales técnicos y profesionales, consolidar presentaciones de los productos a los diferentes grupos de interés, fichas técnicas, listados de productos y listas de precios acordes con las necesidades del mercado y buscando mayor posicionamiento de línea.
Diseñar los planes de intervención en las diferentes instituciones de acuerdo a los objetivos trazados.
Incrementar la demanda de consumibles de la línea a cargo, logrando de forma directa y soportando la fuerza de ventas.
Establecer las mejores configuraciones posibles de portafolio para dar lineamiento a la fuerza de ventas sobre la solución adecuada para cada segmento de mercado y grupo de clientes.
Ayudar a definir los productos a lanzar y ayudar en el diseño del plan de lanzamiento y ejecución cronológica del mismo.

Producto

  1. Mantener un alto nivel de conocimiento en los productos comercializados. Autoestudio y entrenamientos presencies.

  2. Realizar las configuraciones adecuadas de equipos e instrumental, con el fin de satisfacer los mercados de forma adecuada y general.

  3. Dirigir y asesorar adecuadamente la fuerza de ventas en conceptos técnicos correspondientes a la línea de Endoscopia y artroscopia.

  4. Capacitar en producto a la fuerza de venta interna y de los distribuidores.

  5. Optimizar los inventarios propios de STRYKER necesarios para oferecer tiempos de entrega esperados.

  6. Ofrecer soluciones de producto acorde a las neceidades de cada región y cliente.

  7. Ayudar a mantener una segmentación en la promoción de productos a clientes.

  8. Entender al 100% los el funcionamiento y uso de los productos de la línea de Endoscopia.

  9. Generar estrategias de precio basado en el valor del producto.

  10. Solicitar la asesoria y materiales necesarios al interior de Stryker dentro y fuera de la región

  11. Actualizar permanentemente los listados con protafolio de producto


Cumplimiento de Objetivo de negocio:

  1. Alcanzar los objetivo de realizacion de actividades definidas en el plan .

  2. Lograr las conversiones en Instituciones y HCPs establecidos como target de acuerdo a las prioridades y oportunidades que representan

  3. Ayudar a Determinar los congresos en que participaremos como compañía. Gestionar, organizar, planear y ejecutar la participación, de acuerdo al Needs assesment y los recursos definidos

  4. Ejecución de talleres con HCPs y capacitaciones a fuerza de venta interna y de distribiudores.

  5. Control de instrumental asignado a distribidores y planeación de compras de nuevos instrumentales.

  6. Participar activamente en el alcance de las metas de ventas esperadas por la organización.

  7. Desarrollo de mercado de las lineas a cargo a traves de conversiones y colocaciones en las Instituciones establecidad

Mercado

  1. Consolidar constantemente la base de datos del mercado (estudios de mercado), con el fin de medir potenciales y participación.

  2. Analizar constantemente los diferentes movimientos de la competencia, evaluando su posible impacto en Stryker y proveyendo planes de acciones que mitiguen dicho impacto, compartir con la fuerza de ventas esta informacion para beneficio del negocio

  3. Liderar la elaboración de catalogos de producto y material educativo para distribuirlos de acuerdo a las necesidades y entre los diferentes grupos de interés relacionados con la venta del prroducto a cargo.

  4. Colaborar en la focalización de productos y segmentación de HCP's para ofrecer las mejores opciones conforme a las necesidades de cada institución.

  5. Sugerir estrategias de mercadeo clínico alineadas con los focos y estrtegias comerciales de la compañía.


Desarrollo de Negocio

  1. Relacionarse efecvicamente con los HCP del sector e identificar los KOL por región, con el fin de incluirlos en la estategia de educación continuada de STRYKER.

  2. Promover e identificar estrategias para aumentar la venta de consumibles de endoscopia.

  3. Establecer indicadores relevantes al negocio que permitan ganar control del negocio.

  4. Promover actividades con HCP's enfocadas en generar demanda del producto.

  5. Identificar profesionales de la salud potenciales, con el fin de que adopten nuestros productos, mediante nuestros cursos y capacitaciones.

  6. Desarrollar programas de educación continuada que permita ganatizar la fideliadad de nuestros profesionales adscritos.

  7. Administrar efectivamente los recursos de la compañía (Muestras, crusos locales e itnernacionales)

  8. Monitorear recurrentemente el buen uso de los productos nuevos en cirugía.

  9. Esatar presente en cirugía de manera constante y efectiva, acompañando a los HCP verificando el buen uso de nuestros productos.

  10. Acompañar y soportar las necesidades de los distribuidores, velando por la disponibilidad de insturmental de los distirbuidores y necesidades de capacitación en producto.


Compliance

  1. Asegurar el entendimiento y correcta implementación de las políticas concernientes a las intereacciones con eventos y HCP's.

  2. Acogerse a todas las políticas de la compañía.


Administrativo

  1. Planear semanal, mensual, trmimestral y anual obejtivos mediante las herramientas de administración y CRM.

  2. Realizar un plan de viajes mensual con base en los requerimientos del mercado.

  3. Construir y entregar reportes solicitados en el tiempo solicitado.

  4. Generar los reportes de gastos en el tiempo estipulado y bajo las políticas corporativas.

  5. Planear e informar los días de vacaciones de manera anticipada.

  6. Usar apropiadamente y acorde a las políticas de la compañía, las herramientas de trabajo entregadas por STRYKER.

  7. Realizar los entrenamientos de la compañía y aprobarlos por encima del 85%.

Job Requirements

Experiencia no menor a 3 años en el sector de la ortopedia y preferiblemente experiencia en productos relacionados con artroscopia y conocimientos de Endoscopia y aplicabilidad en Artroscopia;
Profesional universitario en el área de la salud, de preferencia Instrumentadora Quirúrgica o Enfermería;
Capacidades Clínicas para el desarrollo de presentaciones de producto, fichas técnicas de producto, materiales educativos y manejo de referenciación y guías de práctica clínica;
Conocimiento en técnicas y conceptos de mercadeo;
Conocimiento del sistema de salud colombiano y del ciclo de venta de los dispositivos médicos;
Conocimiento en ventas de implantes, equipos o dispositivos médicos;
Conocimiento en paquete Office;
Nivel intermedio de inglés.
Manejo adecuado de Power Point y Excel y CRM

CHECK OUT OUR SIMILAR JOBS

  1. Warehouse Jobs
  2. Dispatcher Jobs

Join our talent network

Joining our talent network will enhance your job search and application process. Whether you choose to apply or just leave your information, we look forward to staying connected to you.

Join Our Team