Commercial Challenger - Région parisienne H/F in Pusignan at Stryker Corporation

Date Posted: 7/26/2018

Job Snapshot

Job Description

  Avec un chiffre d'affaires de plus de 12,3 milliards de dollars en 2017, plus de 33 000 collaborateurs à travers le monde, et une croissance continue depuis plus 37 ans, Stryker Corporation est l'un des leaders mondiaux du marché de l'orthopédie et l'une des plus importantes sociétés de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d'une large gamme de produits: prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d'orthobiologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.  


Description


Stryker France recrute un (e) responsable  commercial de talent pour développer et dynamiser la région PARISIENNE . Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant la vente d'implants pour  LA DIVISION  TRAUMATOLOGIE & EXTREMITES sur votre secteur. 

Départements : REGION PARISIENNE  


Vos responsabilités principales sont les suivantes:

-  Accroissement des ventes des produits de la gamme auprès des chirurgiens et orthopédistes spécialisés auprès de comptes existants à fort potentiel

- Proposition de solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients.

- Conception et mise en œuvre d’une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie STRYKER  pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.

- Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l’assistance au bloc opératoire.

- Négociation commerciale et gestion des appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat. - Suivi de la bonne exécution de la commande avec tous les interlocuteurs concernés. Coordination de la logistique de distribution des produits. (Kits d'instructions conditionnelles, dépôts,...) avec le soutien des services internes.

- Participation aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.      

Profil :

-  Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de dispositif médical à haute valeur ajoutée en milieu hospitalier, de préférence au contact des chirurgiens. La connaissance du secteur de l'orthopédie sera un plus.

- Expérience réussie de fidélisation et d’acquisition de nouveaux comptes et d’augmentation de parts de marché et de chiffre d'affaires sur votre secteur.

- Formation supérieure scientifique ou commerciale (Bac+5).

- Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d’un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigés.

- Vous êtes reconnu pour votre sens du service et votre relationnel.

- Vous êtes autonome, avez le sens des priorités,  de l’organisation et de la prospection. Vous êtes force de proposition

- Vous possédez une forte appétence pour la vente de produits techniques et d’orthopédie et l'apport de solutions innovantes à vos clients.

- Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables.  

- Vous maîtrisez impérativement l'outil informatique. La maîtrise de l'anglais professionnel est un réel atout.      

Work From Home: No

Travel Percentage: Up to 75%

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