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Responsable Commercial (h/f) Public Access France en Pusignan a Stryker Corporation

Fecha de publicación: 6/10/2019

Resumen de la oferta

Descripción del empleo

Votre mission sera de gérer un large réseau de distributeurs sur l’ensemble du territoire français pour créer et répondre aux besoins de nos clients finaux. Le candidat que nous recherchons est un professionnel aguerri de la vente qui saura établir des relations de confiance et dans la durée avec nos distributeurs et avec les influenceurs du marché « Public Access » (Vente de défibrillateurs pour les lieux publics). Il saura maintenir et développer le « business » avec les clients existants et les nouveaux clients en lien avec la stratégie du Directeur Régional des Ventes tout en atteignant et dépassant ses objectifs financiers et non financiers.

Le candidat devra avoir une approche segmentée adaptée aux besoins de ses clients : Police, Centres sportifs, stades, gares et aéroports, petites, grandes et moyennes entreprises, écoles, centres de loisirs, grandes surfaces et projets d’achats de défibrillateurs destinés au « Public Access ».

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

- Analyser le marché, développer une segmentation de marché et une stratégie de gestion des distributeurs et du territoire efficace, et en assurer la mise en place après avoir obtenu l’approbation du management.

- Réaliser l’ensemble des activités nécessaires au dépassement des objectifs de vente : de l’introduction/présentation des produits à la négociation des contrats.

- Former et éduquer le personnel utilisateur des produits en utilisant les ressources de Stryker efficacement.

- Assurer le reporting des comptes, du marché, des informations sur la concurrence, des tendances et des chiffres d’une manière claire, complète et dans les délais impartis.

- Planifier et préparer les prévisions de vente par compte et par produit du secteur accompagnées des activités des clients et des investissements.

- Développer des plans d’action en accord avec les solutions opérationnelles disponibles qui pourront être mis en application et exploités rapidement. Il est nécessaire d’être capable de traduire des concepts en plan d’action.

Votre Profil / Ce que nous recherchons :

- Bac +5 dans les domaines de l’ingénierie ou de la Science du vivant ou du Marketing ou du Commerce

- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente en B to B avec des performances commerciales solides et au-delà des attentes de budget, une expérience dans le milieu du dispositif médical est un plus. Une expérience dans la gestion d’un réseau de distribution représente un réel atout.

- Forte orientation résultats

- Sens des responsabilités accrus

- Fort sens du relationnel

- Capacité à travailler et à s’organiser en toute autonomie

- Être reconnu pour vos talents de commercial, votre sens de la négociation et votre forte capacité à obtenir des résultats, votre sens de la planification, de l’organisation et du reporting.

- Anglais et Français courants

- Le candidat peut être basé à Paris ou Lyon. Le poste nécessite des déplacements hebdomadaires (jusqu’à 100% du temps de travail) sur tout le territoire français.

Work From Home: Yes

Travel Percentage: Up to 100%

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